電商格局：線下知名品牌線上發(fā)威
前幾年，電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，創(chuàng)造一個個業(yè)績“神話”。當其他草根品牌也夢想復制奇跡之時，線下知名品牌集中上線，憑借在線下多年積累的市場優(yōu)勢，讓“淘品牌”一時招架不住。
日前，發(fā)布的奧康鞋業(yè)去年年報顯示，網(wǎng)購業(yè)務快速增長，從價格競爭開始轉(zhuǎn)向更豐富的品牌購物體驗，公司網(wǎng)購業(yè)務實現(xiàn)收入21,774.89萬元，較上年同期增長275.86%。這一數(shù)字已接近奧康鞋業(yè)同年OEM業(yè)務的收入。目前，奧康男鞋在淘寶網(wǎng)鞋類品目銷售額排名中居于第二位。
紅蜻蜓鞋業(yè)在最近接受采訪時透露，去年公司網(wǎng)購業(yè)務收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。
此外，森馬服飾公布的2012年年報中稱，森馬服飾設(shè)立電子商務公司，成功開拓電商渠道，運營7個月實現(xiàn)收入1.5億元。
應該說，電商生態(tài)的壯大得益于大量草根經(jīng)營者的無畏開拓，但電商輝煌仍然需要線下知名品牌來譜寫。溫州知名鞋服企業(yè)上線前后僅短短4至5年時間，就冒出了多家電商年收入超億元的企業(yè)。
電子商務：帶給企業(yè)發(fā)展空間大
紅蜻蜓鞋業(yè)副總裁汪建斌表示，電子商務給企業(yè)的感覺就是發(fā)展空間很大。他舉例道，紅蜻蜓與京東商城洽談合作業(yè)務時，準備第一年業(yè)務額定為500萬元。京東的人說紅蜻蜓品牌進來第一年就要做5000萬元。雙方后來協(xié)商為3000萬元。沒想到進入第一個月業(yè)務額就做了200多萬元。
淘品牌“Deeremarchi”（迪爾馬奇）創(chuàng)建人、來自蒼南的李君慧表示，去年后，越來越多的線下品牌針對線上人群，專門設(shè)計并生產(chǎn)了各種產(chǎn)品，這對我們沖擊很大。他說：“對方財大氣粗，只要隨便來個促銷，像我們這樣的”淘品牌“立馬跟著虧本?！?/span>
電商理念：商務本質(zhì)理解不斷深化
電商興起走的是低營銷成本、低銷售價格路線。正因為這一特征，線下傳統(tǒng)企業(yè)前幾年對電商的理解往往是：電子商務是一個銷售新渠道，走低價策略，賣庫存沖量獲取一時的經(jīng)濟效益；或者，電商低價策略會影響線下品牌的聲譽，所以干脆不涉獵電商，持抵觸的態(tài)度；或者，感覺電商方式新穎，企業(yè)對這一業(yè)務不熟悉，不敢貿(mào)然進入，等待觀望。但這兩年，傳統(tǒng)企業(yè)對電商理解不斷加深，對新技術(shù)更是熱情擁抱。
汪建斌認為，電子商務本質(zhì)還是商務，線下知名品牌有著一系列商務資源。這是知名品牌開展電商的優(yōu)勢。最近幾年專門做線上的品牌--淘品牌，經(jīng)過草根們小打小鬧發(fā)展很快。但線下知名品牌集中上線之后，把供應鏈資源、優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計能力帶到線上，引起了線上銷售大市場的出現(xiàn)。
奧康鞋業(yè)電子商務總經(jīng)理向文滔認為，電商不僅僅是新渠道，也是對企業(yè)供應鏈速度的一次推進。奧康線上線下產(chǎn)品也走差異路線，并進行多品牌嘗試。奧康電商發(fā)展快速源于企業(yè)多方面的優(yōu)勢，比如供應鏈體系、研發(fā)、生產(chǎn)協(xié)作、規(guī)模和管理，還有上市公司的資金保障。